Descubre aquí las claves para rentabilizar tus presentaciones de networking

¿Eres un networker profesional?

¿Te gustaría rentabilizar tus habilidades de networking?

 

Si eres miembro de una organización de networking profesional, como por ejemplo BNI, tu presentación semanal es probablemente la parte más valiosa de tu participación en BNI. Cada una de tus presentaciones capacita el resto de su equipo de ventas (los demás miembros) sobre lo que han de tener en cuenta durante la próxima semana.
 

Para mí uno de los fundamentos es ser específico. Es absolutamente vital y aporta un mayor conocimiento y resultados para todas las partes envueltas.

¿Cuáles son para mí las claves de una presentación breve, elevator pitch, presentación de 60 segundos, etc?

 

 

1.     En primer lugar, la duración. En BNI la duración suele ser para grupos de empresarios pequeños, de 60 segundos exactos ...

"¿60 segundos? ¡No hay problema! Yo podría hablar durante horas ..." Ya, seguro que sí. No es el punto. Si quieres dejar una buena impresión, cíñete al tiempo o el tiempo te sacará los colores.
 

2.     Cada presentación supone una primera impresión para alguien que no te conoce previamente. Y como seguramente ya sabes… sólo tenemos una oportunidad para causar una buena primera impresión.

 

3.     Ten claro tu OBJETIVO. Mejorar nuestras presentaciones de 60 segundos con el fin de maximizar cada oportunidad de llegar a educar a nuestro equipo de ventas de BNI. Si estás en otra organización de networking, ajusta tu objetivo.

4.     Less is more – Menos es más. Ser conciso es una virtud. ¡¡No necesitamos conocer los recovecos de tu empresa hoy mismo!!   

5.      Be challenging. Desafíanos… mantén las cosas interesantes.  

6.     Por favor, se práctico. ¿Para qué me sirve a mí lo que me estás contando? Si hay muchas presentaciones en el mismo evento, has de conseguir no aburrirnos. Si durante los primeros 20 segundos no percibo qué valor me aporta a mi tu presentación, muy probablemente el grado de interés en tu presentación se desplome en un evento de networking.

Mis 5 claves personales para estructurar un buen elevator pitch o presentación de 60 segundos:

 

            1. Mi Nombre, mi Empresa y mi Profesión, ¿Qué hacemos? - Información general 

2. Mi USP (unique selling point)  Dar a conocer la faceta específica de mi negocio que voy a compartir esta semana. Qué me hace diferente o mejor que mi competencia.

 3. Cuento una historia que ilustre los beneficios de trabajar conmigo.   

 4. Llamada a la Acción – Digo qué quiero que los demás hagan después de lo que les he contado. Llamarme, presentarme a alguien, rellenar esta ficha, mandarme un email, un mensaje de texto, etc.

 

5. Conclusión - Repito mi nombre, empresa y profesión y proporciono un "gancho de memoria", algo que les ayude a recordarme.

Ejemplo de una presentación mía:

"Hola, mi nombre es Nathan Manzaneque y soy el managing director de U24BUSINESS. Soy el mejor English Coach tanto en sesiones presenciales, como online.  Ayudo a ejecutivos y profesionales a hablar inglés desde la primera sesión con un método super efectivo, divertido basado en casos reales y role play. He trabajado por años en el Reino Unido, por lo que enseño mucho más que inglés académico. Os ayudo a enfrentaros a situaciones reales con un inglés ajustado a cada situación.

Hoy me gustaría contaros el caso real de José Ángel de la Torre, un gran profesional que tenía una segunda entrevista para trabajar en la empresa de sus sueños. El problema es que la entrevista era en inglés y su nivel estaba por debajo del B1. Faltaban 7 días para la entrevista y en cuatro sesiones intensivas lo preparé y José Ángel pasó con éxito la entrevista. Esta semana me gustaría ayudar a otros directivos de banca, como José Ángel. Si conocéis a alguno, no tenéis más que presentármelo o ponerme en contacto. En concreto quiero ayudar a la persona responsable de recursos humanos del banco BBVA en Madrid.

Soy Nathan Manzaneque y soy English Coach de U24BUSINESS. Mi objetivo es ayudar a los directivos y profesionales que conocéis a que mejoren su inglés sin quebraderos de cabeza y sin malgastar su tiempo y dinero. “

En resumidas cuentas, si quieres presentaciones de impacto, recuerda:

a.     Cuanto menos hables sobre ti mismo, más interés generas.

      b.    Habla sobre cómo puedes ayudar a otros en lugar de hablar de “tu libro”.
       c.     Por lo que más quieras, vocaliza y habla claro.
       d.    Sé muy específico si quieres resultados reales.
       e.     La práctica genera perfección. Ensaya.
       f.     Mide el efecto de tus presentaciones. ¿Conseguiste lo que pediste?
 
¿Cuáles son tus claves para hacer buenas para hacer buenas presentaciones al hacer networking?

¡¡Compártelas aquí!
 
U24BUSINESS
Nathan Manzaneque

¿Cómo funciona realmente la formación bonificada?

 

 

La Formación Continua Bonificada está regulada por el Real Decreto 395/2007, publicado en el BOE n. 87 del Miércoles 11 de Abril de 2007.

 

Establece que todas las empresas (incluyendo ONGs, Fundaciones ó Asociaciones sin Ánimo de Lucro) con empleados contratados que cotizan a la Seguridad Social disponen de un crédito anual que podrán utilizar para la formación de sus trabajadores y descontar su importe como bonificación a través de los seguros sociales.

 

Se denomina Crédito Formativo.Su cuantía está en función del número de trabajadores.

 

El crédito es anual.

 

Todos los años, las empresas disponen de un nuevo crédito; no puede acumularse ni usarse para otro concepto que no sea la formación.

 

Como mínimo este crédito es de 420,00€.

 

El crédito formativo que no se utiliza  se pierde.

 

Links de interés:

Formación bonificada Inglés

Fundación Tripartita

Bienvenido a la EMOCIÓN - #HablarEnPúblico (Video)

Bienvenido a la EMOCIÓN - #HablarEnPúblico (Haz click aqui para Video)

U24BUSINESS

Hablar En Público

Inglés de Negocios

Marketing Referencial

Generating business ideas

If you want to generate business ideas you should think about learning how to:

- Understand the main sources of ideas for new business start-ups

- Understand and explain how entrepreneurs identify and attempt to exploit a market niche

In order to generate a new business idea, an entrepreneur might base his/her decision on his/her own experience. This means on a product or service he/she is familiar with either through a previous job or through a hobby or interest. 

But there is another way. The realisation that there is an unmet need after a brain storming session where possible ideas are considered.

Which approach is best? I would suggest, both are good. Combined, I mean.

Let´s see pros and cons. 

First about knowing a product or service. 

Pros. 

1- You would have a good knowledge of the features of the product.

2- You may have a passion or interest for that line of work, so your drive might help you to succeed.

3-  Maybe you have good contacts on that established market.

4- Do you have a good reputation in that industry? You can use that.

Cons.

a- Maybe there´s no room for another competitor.

b- What if you are the ONLY human being sharing that passion in your market?

c- Out of love for your idea you could be overestimating the size of the potential market

d- You may know the market and the product/service, but you may not possess the other skills needed for successful entrepreneurship.

Second is spotting a gap in the market.

Pros.

1-  Focusing on the customer´s needs might improve your chances of success.

2- The benefits of being first in the market.

3- Little or no competition in the early stages when your business is more vulnerable.

4- New ideas are easier to sell sometimes?

Cons.

a- Mistakes. Having little or no expertise in the product/service/market will be challenging.

b- Is the gap only in your mind? How real is it? Has someone tried to exploit it before and discovered that it can´t be done?

c- Competition may enter quickly and capture market share. Your "first mover advantage" may not last long enough.

How can you identify opportunities?

Use business directories and local maps to locate existing competition and identify gaps in the provision.

Use local and national demographic data to establish potential market features.

Do some research on the ground such as questionnaires or interviews.

What other things have helped you to generate good viable business ideas? Please share your comments.

U 2 4 Business

How important are entrepreneurs to the spanish economy?

What is enterprise?

Well, just think about your own personality and the experiences you have so far in your life. This could include your jobs or any responsibility you´ve had. My suggestion, make a list of how you could show that you have been enterprising.

Enterprise is something that many people possess, but they don´t all decide to run their own business. We can say that it is the ability to come up with and carry out new ideas and new ways of doing things. 

It often involves making judgements about the risks and rewards of a situation and acting on them. So what is a successful entrepreneur?

You need drive, an understanding of the market and tenacity. You´ll need to understand the numbers involved in setting up, financing and running a business. You don´t need to be a mathematical genius, but if you´re not confident with numbers spend more time not less trying to understand them.

How important are entrepreneurs to the spanish economy?

If you are starting up your own business, very likely you start small. So you are very important to the spanish economy for the simple reason that you are part of the large successful businesses of the future.

Motives for becoming an entrepreneur?

- You´re out of a job
- To escape an uninteresting job
- To pursue your interest or hobby
- You've identified a gap in the market you want to exploit
- To market an innovative product
- You want to be the boss
- You want to be creative and make decisions
- To work from home
- To have a second career

What is the Opportunity cost?

Opportunity cost is the cost of the next best alternative. What would you do with your time, expertise and money if you didn´t start a business?

Even if you are not thinking at the moment about setting up your own business, try this activity:

Research a small local business and consider the risks involved in setting up. What could be the rewards if that business is successful? How likely is it that the business will be a success? Why small businesses are vital to Spain?

The decline in manufacturing and construction and the total reliance on tourism means Spain must capitalize on its innovative history and begin an entrepreneurial attitude. 

Successful small businesses represent the future for Spanish industry. The need for new small businesses has never been higher, and they have every advantage over large ones. By operating in niche markets, often with little or no competition, they do not have to play catch up with foreign firms and are freer to focus on a changing climate. 

The advantage is that a small business person is close to customers and can continually develop the product.

But being realistic about it, you will never work so hard in your life. Yor business will take priority over many other things, so you must enjoy whatever you are doing. It will bring you many satisfactions though, running a successful business.

In my personal experience, helping businesses and individuals online and offline to learn and improve their English, their communication skills and their networking abilities, brings me a sense of fulfillment that compensates for any challenges I may encounter.

What is your experience? Please feel free to share your comments.

U 2 4 Business